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  史玉柱:所谓艰难不过是没了再来一次的勇气  
   
  发布时间: 19-04-17 08:55:12am     
         
 

     艰难好像从2018蔓延到2019,暂时还没有结束的迹象。

  但艰难环境中,也有人在不断进步,并获得成功。同样,一定有很多人,早在2018之前就经历了自己的“至暗时刻”和“世界末日”。而这些人当中,也一定有很多人在艰苦卓绝几乎到尽头的情况下,逆境重生、绝地反杀,从卑微和落魄中,重新茁壮出巨大的成功。

  史玉柱就是这些人中的一个。

  也许有人觉得他的广告low,觉得他的游戏土,甚至对他的成功都嗤之以鼻。但史玉柱从巨大失败中重新站起来的本事,却是实打实的,让人不得不佩服。

  1996年,是史玉柱人生的“至暗时刻”。

  在此之前,史玉柱认为:只要广告打得好,没什么产品是卖不出去的!

  这样的想法简单粗暴,但在那个时代,的确非常有用!是因为很多时候,不见得一定?#19994;?#20160;么对的、好的,而是?#19994;?#36215;作用的!

  在那个毕业找份铁饭碗才是正道的时代,读完研究生之后,史玉柱决心辞职创业。

  当他登?#25103;?#26426;飞往深圳的时候,身上全部的?#19994;?#23601;是东挪西借的4000元钱,以及他耗费9个月?#38590;?#24320;发出来的M-6401桌面排版印刷系统。

  几乎?#21069;?#25163;起家状态的史玉柱,通过软磨?#25165;藎?#35753;?#37117;?#31639;机世界》杂?#23601;?#36807;赊账的方式,给自己提供了一个1/4版面的广告。正是这四分之一的广告版面,改变了史玉柱的人生,让史玉柱的M-6401的销售额在两个月内迅速攀升到了百万级。

  百万级,对于现在很多谈话内容动辄上亿几十亿的创业者来说,啥都不是。但这个数字在1989年,也就是30年前是什么样的概念?那个时代,能卖出百万级唱片的人,已经是歌神级别了。

  而史玉柱的软件,作为一个受众比较固定的文字处理软件,在那个消息网络还不发达的时代,达到百万级的水平,已经是实实在在的成功了。

  投桃报李,帮助史玉柱的?#37117;?#31639;机世界》杂志也得到了回报,史玉柱砸进了一百万人民币投放杂志广告。当然,史玉柱作为商人,钱可不是做慈善的。这一百万元广告的投放,使史玉柱在第二年的前三个月就迅速收获了3000万的销售额。

  这一年,史玉柱产生了创办公司的念头,他的想法是:“IBM是国?#20351;?#35748;的蓝色巨人,?#19994;?#20844;司也要成为中国的IBM”,于是公司的名字就定为“巨人”,鲜衣怒马的野心和狂傲可见一斑。

  19917月,“巨人”实施战略转移,总部由深圳迁往珠海,“珠海巨人新?#38469;?#20844;司”也升级为“珠海巨人高科技集团公司”,下设8个分公?#23613;?#36825;一年,M-6403桌面印刷系统共盈利3500万元。

  到19937月,“巨人集团”下属全资子公司已经发展到38个,是仅次于“四通公司”的全国第二大民办高科技企业,拥有M-6405汉卡、中文笔记本电脑、?#20013;?#30005;脑等5个拳头产品。

  充满自信和自负情绪的史玉柱,有了建造世界第一高楼的雄心壮?#23613;?/span>

  1994年初,巨人大厦动土。

  而且因为盲目自信,史玉柱一开始曾固执地不用银?#20889;?#27454;,而是采取了“剑走偏锋”或者说“另辟蹊径”的?#24335;?#31574;略。

  同时,因为“典型意式”驱动,本来最初规划38层的大楼,随着史玉柱的信心和野心一起疯长,54层、64层、最后一直飙升到了70层,史玉柱誓要成为全国最高大楼,投资也从2亿增加到12亿。

  还是1994年,史玉柱发现,计算机发展?#29615;?#29467;进,汉卡早已失去了存在的必要,如果继续从事软件,是扛不过猖獗的盗版软件的,于?#21069;?#19968;部分注意力转向了保健品,脑?#24179;?#39033;目开始起步。

  1995年,巨人集团发动所谓“三大战役”,把12?#30452;?#20581;品、10种药品、10几款软件一起推向市场,投放广告1个亿。当年,史玉柱进入了《福布斯》列为大陆富豪第8位。

  1996年,史玉柱的至暗时刻来了,不断膨胀的野心,是巨大大厦倾倒的根本原因。

  史玉柱剑走偏锋和另辟蹊径的筹款方式不够成功,仅筹集到了1亿元左右,?#24335;?#32570;口巨大,巨人大厦?#24335;?#21578;急。

  因此,史玉柱决定将保健品方面的全部?#24335;?#35843;往巨人大厦,保健品业务因?#24335;?ldquo;抽血”过量,再加上管理不善,迅速盛极而衰。巨人集团危机四伏。虽然当年脑?#24179;?#30340;销售额达到过5.6亿元,但其中的烂账?#20174;?/span>3亿多。

  1997年初巨人大厦未按期完工,各方债主纷纷上门,巨人现金流彻底断裂,媒体“地毯式”报道巨人财务危机。

  不久,只完成了相当于三层楼高的首层大堂的巨人大厦停工,“巨人”正式倒下。

  负债2.5亿,成为中国“首负”的史玉柱黯然离开广东,“北上”隐姓埋名。

  1997年,那是个拿逛一趟超市都花不完的年代,负债2.5亿?#38590;?#21147;,是常?#23435;?#27861;想象的。即便是二十多年后的今天,如果?#24335;?#38142;断裂,公司宣告破产并负债2.5个亿,这样的打击已经不是凛冽寒冬、至暗时刻可以描述的。

  或者,我们可以想象,自己如果彩票中了2.5亿是怎样的狂喜?那么就可以稍微想象一下,相同程度的悲伤和压力大概是什么样。

  由福布斯排行榜的富翁,一下子成为全国的“首负”,史玉柱当时是什么状态?忏悔?自责?心有不甘?

  怎么想的,别人永远猜不到,但怎么做的,大家都能看得明明白白。

  史玉柱隐姓埋名,但却没有一蹶不振。他找朋友借了50万,从一种调整失眠的保健品入手,找最小的城市最为切入点,用铺天盖地的小广告进行推广。

  很难说,史玉柱这次要以调整失眠的保健品切入,是不是因为自己失眠,并在寻求解决失眠问题的过程中,?#19994;?#20102;商机?

  这次,史玉柱依然相信广告的力量,“就?#21069;?#24191;告做到所有人都跑到药店去问这种产品,经销商自然就会找上们来。”

  重生后的史玉柱已经不再是当初那个不可一世猛士,而是变成了一个如履薄冰、殚精竭虑的生意人。

  他不再单线押宝保健品行业给他带来稳定的回报。在2003年,他将销售额惊人的脑白金和?#24179;?#25645;档的知识产权及其营销网络75%的股权,以12.4亿元人民?#19994;?#20215;格卖给了段永基旗下的香港上市公司四通电子,然后拿着巨额现金开始向保健品之外的行业投资。

  凭借天才得有些邪性的营销方式,他再一次东山再起,并?#19968;?#20102;2.5亿负债,成功软着?#20581;?#19981;仅如此,他还杀入福布斯全球财富富豪榜前500位,位居468位,大陆位居14位。2012年,在《财富》中国最具影响力的50位商界领袖排行榜中排名第二十二位。

  从低谷走出的史玉柱,一定自信犹在,否则一定禁不住这样的打击,同时,他又一定褪去了自?#28023;?#21542;则另外一栋巨人大厦一定会在某个时间、某个地点以另外某?#20013;?#24335;出现。

  尝过?#24335;?#38142;断裂滋味的史玉柱,从来没有那么害怕过现金的短缺。因此他定下了必须现金提货的原则,同时保障账面上永远有一定金额的现金可以随时调用,致使他充裕现金流的习惯一直保持到了现在,典型的“猥琐发育不要浪”的早期践行者。

  20022003年,史玉柱投资银行业,相继购入民生银行6.98亿股流通股和华夏银行的1.012亿股流通股。2008年金融风暴时,他先后两次大量减?#32622;?#29983;银行?#21892;?#20849;超过5.99亿股,套现?#24335;?#32422;28.46亿元,加上从华夏银行?#32487;?#29616;的5856万元,史玉柱这一年从民生银行和华夏银行身上共套现约29.04亿元,累积了一笔相当可观的财富。剧情不可谓不精彩,手段不可谓不高明。

  2007111日,巨人在美国上市,总市值达到42亿美元,融资额为10.45亿美元,成为在美国发行规模最大的中国民营企业。史玉柱的身价突破500亿元。一年后,他又以28亿美元个人净?#20160;?#25490;名全球互联网富豪排行榜第7

  此后,史玉柱秉持“别人?#21482;?#30340;时候我贪婪”的?#22836;铺?#29702;念,从20113月开始到2013年,两年累计增?#32622;?#29983;银行超80次,浮盈54.35亿元。

  即便是在外资投行纷?#22766;找?#34892;股的时候,他?#32422;?#25345;唱多,并?#20449;?ldquo;三年不抛售民生银行A股”。201325日,民生银行A股价格一路飙升大涨,以3270.6亿元的总市值,超过招?#26691;?#34892;,史玉柱被网友称为“2012年最佳投资家”。

  26日民生银行再创新高,史玉柱以不到两年浮盈超过60亿元的业绩被千万股民送上“中国?#22836;铺?rdquo;神?#24120;?#29978;至有粉丝在微博上声称“立春请到史玉柱微博拜大仙,祈求蛇年炒股赚大钱。”

  受此启发,优米网发起了仿照“?#22836;铺?#21320;餐”的模式,拍卖了与史玉柱共进午餐3小时的活动,收到的款项也是做了公益慈善,颇有一番翻唱英文名曲的感觉,至此,史玉柱在?#21892;?#23626;也掀起了一番波?#20581;?/span>

  2010615日晚10时,第一次中国版的“?#22836;铺?#24904;善午?#22242;?#21334;”一锤定音,31岁的年轻商人苏彦彬以200万元的价格,最终拍得与巨人网络董事长史玉柱对话三小时。

  第二年是陕西瑞德宝尔矿山工程股份公司的负责人林源,花费190?#21988;?#20803;;第三年是上海中驰建筑工程有限公司董事长、“80后”创业者袁地保,花费196万元。

  第四年是派生集团董事长?#20973;?#33457;了213万元。

  如果除去广告效应,此次?#20973;?#19982;史玉柱的碰面,最大的?#25214;?#26080;外乎是史玉柱介绍了民生银行董事长董文标给?#20973;?#35748;识,他?#20449;?#30340;对?#20973;?#20844;司的投资。对于当时正处于跑马圈地当中的P2P平台来说,信誉是悬在头上的一把利剑。对于那些没有特?#29527;?#26223;、没有长时间业务经验的平台来说,?#29992;?#19968;家银行背景的股东无异于比别人多安装了一台发动机。

  但是,20193月,东莞市公安局已对“团贷网”涉嫌非法吸收公众存款案立案侦查,327日,?#39047;场?#24352;某主动向东莞市公安局投?#28014;?/span>

  炒股之外,史玉柱还做起了网游。其公司自主研发的《征?#23613;?#31995;列,是巨人网络延续至今的提款机。而他的游戏公司,不断改写行业规则,成立仅三年,就到美国纽交所挂牌。

  当年的游戏行业在传统行业面前还不是很成熟。和史玉柱对游戏的认?#26029;?#27604;,当年的游戏行业绝大多数从业者无论从对?#27809;?#30340;把握、对人性的洞察;渠道推广的经验、宣传的手法等任何层面都相差太远,不在一个数量级上,当年巨人的《征?#23613;?#22320;推团队结结实实地给全行业打了个样儿。

  类似一个大人,用自己的方式,来给这些怀有莫名优越感的孩?#29992;?#19978;了一课。

  很多公司和创业者的第一个成功产品都带有极大的运气因素,换句话说,产品成功的原因和开发者当初的设计并不完全相符,有些是误打误撞,有些是柳暗花明,有些则?#30475;?#26159;借了时代东风。

  但《征?#23613;?#26159;从一开始就认准了路,所以从行业角度上讲,从决策开?#36857;?#21490;玉柱就坚定的贯彻了自己的理念,并且成功的执行了下去,使得自己所有的?#25856;?#37117;淋漓尽致的发挥了出来。甚至让人觉得这好像当年英军的快枪队接战僧格林沁的八旗骑兵,用事实告诉以往的强者:“嘿!现在的世道是这样的!”

  对《征?#23613;?#30340;批评不仅来?#20174;?#32593;民、站在道德制高点的评论家,还有商业同行。

  刘强东早期写的一本书《创京东:刘强东?#36164;?#21019;业之路》里有一段这样的描述:在中国,只要你的公司赚钱了,足够有钱,即使过去被无数人看不起,不屑的人,也变成了一个英雄。比如有的人弄各种假的保健品,狂打电视广告,赚了几百亿之后,现在大家一提他,每个人觉得他就是?#35848;福?#25104;功企业家,只要你有钱,你就是成功的。

  之后一年,史玉柱飞?#32622;?#22269;后发微博称?#21512;?#39134;机到了傲慢的美国,在美期间?#19994;?#32426;律:1、不喝酒,2、不灌异性酒,3、不结识女留学生,4、不与异性同处一室。如果违反以上任何一条,就阉刑!

  史玉柱人生的剧情发展堪称跌宕起伏,好在起起落落的人生,起码到目前这个阶?#21361;?#26159;成功的。

  就像财经作家吴晓波所说的,他的身上聚集了一个商业传奇的所有戏剧性要素:“一个边城少年,毕业于名牌大学,身无分文地来到一个大都市,仅仅几年就成为全国青年的偶像,然后又迅速陷入绝境,接着竟又不可?#23478;?#22320;再度复活,更让人惊叹的是他在两个以上的行业里取得了不可一世的成功。”

  自此,史玉柱的商海沉浮、两?#35859;?#31185;书般的逆袭成为了传奇。

  第一次逆袭的他,是轻装上阵,只有无限前冲的亢奋和激情,第二次跌入谷底的他,背负巨大债务,依然亢奋和充满激情,但其中一定多了些谨慎和焦虑,但最终还是成功走出谷底。在史玉柱身上,哪有什么世界末日,除非是他自己给的,不然谁也给不了他世界末日。

  这样的“至暗”“致寒”时刻,一直都有,在其他人或者企业上,不断上演着。

  十年前因为商务部的一纸禁令,错失可口可乐收购的汇源果汁和朱新礼,其企业战略布局突然受到政策的极大冲击,不得不临时进行大规模调整,而之后商务部几乎在没有否决过任何收购?#28014;?/span>

  六年前被收回商标使用权的加多宝,面临着一个营销手段一般,但是打官司挑毛病水平一流的企业,再三败诉,在包装和广告语上不断委曲求全。

  三年前联想智能?#21482;?#19994;务,本来占领国内智能?#21482;?#22836;把交?#21361;?#22240;为因为商业模式失误,市场份额迅速下跌,从头把交椅直到被踢出局等等。

  每一次,这些企业或者相关业务都经历了致命打击,在没有“末日”氛围的环境之下,这样的困难往往更加?#22238;?#21644;无助,有的时候,甚至有无法倾诉的委屈和愤懑。

  大企业尚且如此,无数创业公司的各自艰难更是可以想见。

  但是,无论是绝地反杀的史玉柱、错失良机的汇源、?#37096;?#26354;折的加多宝、起起伏伏的联想,以及无数大大小小的创业企业和创业者,也无论遇到多么大的困难,只要有再来一次的勇气,所谓的艰难,就会成为成功之后回首时的插曲和谈资。

  当然这一定不容易,不然那句“创业维艰”是怎么来的?

  最后说一个史玉柱《征?#23613;?#21457;布会的故事。

  发布会结束后的晚宴是在黄?#32440;?#30340;一艘游轮上举行的,晚宴进行到一半的时候史玉柱神秘兮兮对宾客们说一会儿有惊喜。

  宴毕,有人把宾客们带出船舱,此时船已经行至外滩最繁华的地?#21361;?#27491;当宾客们欣赏外滩夜景的时候,东方明珠和金茂中心的天空忽然开始礼花飞腾,一时间五彩斑斓、好不美丽。

  在场的宾客们纷纷惊叹,称赞史?#20064;?#19981;但财大气粗,而且牛逼到能在外滩如此放肆的放烟花,真是豪客手笔。

后来有熟人抓到他们的市场负责人表达了赞扬,他笑笑说:“那不是我们放的,是上海为了迎接APEC放?#38590;?#33457;。”

 

 
   
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